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不比输赢比境界

来源:http://www.paijiuyouxi.com 作者:温州牌九游戏

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  有时我们以为赢了,其实我们输了,因为我们赢了面子,却输了里子!人生的输赢不是一时的荣辱所能决定的。今天赢了,不等于永远赢了。生意场输的境界,输赢有道。输不是妥协,让步,而是一种境界。信宜永兴美龙玉器和大家一样,在谈客户过程中,买和卖是可以双赢,又是矛盾的关系。买家怕奸商,心里对卖家提防谨慎,怕质量差劲,怕卖家收款不发货。因此买家处处要赢,尤其价格方面。懂得输策略,让赢家高兴是门艺术。

  人们都希望自己的生活中能够多一些快乐,少一些痛苦,多些顺利,少些挫折;多些成功,少些失败,可是命运却似乎总爱捉弄人、折磨人,总是给人以更多的失落、痛苦、挫折和失败。我们如何才能快乐起来呢!

  客户不是专业的人,而且处处要占上风,目的想告诉我们,你是骗不了我的,我懂行。表面上输也未来的赢家。我们也是否懂得输的含义呢?自从从事商业生意,我们脱离不了服务,不管什么行业,三分服务,七分质量,才是客户买单之本。信宜永兴美龙玉器和一个港商洽谈一个月,从报价、到材质、发货、工期等,客户也像学生一样跟我们了解玉器知识,尤其客户做海外生意,所以我们特别在包装方面,展示我们的优势,做案例给客户看,一切为了客户。

  如果我们能从另外一个角度去审视失败,并得出一个结论,那就是失败不见得都是负面的。人们常说:失败乃成功之母。当失败时,你不要因为不顺心而灰心丧气、失去斗志.因为成功的种子正埋在失败的“土地”中等待萌芽的良机。没有埋在土地里的过程,任何种子都不会发芽;没有挫折和失败的经历,我们的心志也很难茁壮成长。

  谁知道客户最终没买我们的单,选择了同行,表面上我们输了。半年后,客户回头找我们,给我们诉说了,和同行合作经过,客户说:原来还是信宜永兴美龙玉器专业!你们给我灌输了,许多玉石知识,细节,怀着雄心壮志和你同行合作,结果失望连连,运输出现了问题,货不对板,产品可以模仿,服务可以模仿,营销可以模仿,个人影响力是模仿不了的。所以我愿意和你这个输家合作,老实人,真真正正为我们客服谋利的商家!

  影响力是无可复制的魅力,一个眼光长远,是不在乎表面的输赢。真正的赢家是表面的输家!有时候客户大声说,我说了,不要这么包装,现在好了,到我这里全玉石俱焚了,说了你不听,还说你们专业呢,真人牌九游戏,现在弄得乌烟瘴气的。我们要懂得,开始不管客户说什么,要同意他的意思,哪怕客户错的,为什么呢?

  销售如恋爱,讲究第一感觉,你的客户在发牢骚不满,你在一边反驳客户,原本他的气都没下去,你使劲他的不对,还有心情和你谈下去吗?有个销售高手,面对客户的大骂,你这个猪,还声声保证货绝对安全到,你找的什么物流?他抱歉说:是我疏忽你那边物流,我花了几天找家直接到你那里物流,开着小车市区到处跑,自己油费还是自己掏,结果还是这样结果。我比你更难过,客户心想:这个人虽然办砸事,但是还是用心为我做事的,语气也硬不起来了:损坏的地方,你给我换过来吧,温州牌九游戏我急要的。

  如何和客户争吵喋喋不休,不仅客户跑了,我们也关门大吉了,不管你是赢家输家,有时候过程比结果更重要!

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